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礼品行业换个角度做营销,有何不可?
2016-11-21 阅读2558次
 

目前,很多礼品企业做得上气不接下气,抬眼望去,前进的道路上全是烂泥潭,进退维谷,只能苟延残喘。陷入这样的境地,多数情况下并非是因为不够努力,而是思想角度出了问题。


  换个思路重新审视,往往就是“山穷水复疑无路,柳暗花明又一村”。


  换个思路去竞争


  竞争是所有礼品企业都不可回避的问题。怎么去竞争,则是一门学问。


  目前很多礼品企业的现状是,要么跟风效仿、亦步亦趋,要么在价格战上刺刀见红,杀敌一千自损八百,最后两败俱伤。研究古今中外战争史,不难得到很多启发。比如诸葛亮火烧藤甲兵,岳飞率众以长斧砍金兀术铁骑的马腿,都没用硬拼的办法,却能轻松陷对手于万劫不复。


  换个价格卖产品


  有礼品企业因高价而成功,也有礼品企业因低价而建树。产品一定不是为了定价而定价,而是营销体系中重要的策略组成部分。事实上,任何一种产品都有两个价格:第一个是企业为其制定的零售价,第二个是顾客的心理价位。除垄断产品外,这两个价格之间的比较,直接决定产品是被顾客买回,还是留在货架上蒙尘。


  价格对购买心理的影响很微妙。两种同类商品价格相差不大时,多数人会选择较便宜一款。但是,当两者价格相差达到一倍甚至一倍以上时,高价商品将受到更多的关注并被购买。低价未必畅销,高价也未必无人问津。重要的是,作为礼品企业,有没有深刻洞察消费者的内心,有没有看清对手的软肋所在。


  换个渠道做销售


  你一定不能简单以为,渠道就是用来流通产品与流通货币那么简单。渠道承担了很多功能,比如产品定位、卖点暗示、品牌树立等等。再好的产品,如果是摆在夜市地摊上卖,肯定是卖不了好价钱的,这是个妇孺皆知的浅显道理。


  换个诉求做推广


  诉求准确与否,直接关乎产品命运。产品摆在那里,具有恒定的物理特征,但在不同消费者内心产生的感受,则是千奇百怪、各不相同。营销必须解决的问题,就是在消费者内心重新把产品制造出来。打开一把锁的理论可以有一千种,而结果只有两种,正确的钥匙也往往只有一把。营销人需要好好观察锁芯的形状,看不清的地方用铁丝捅一捅,然后打磨出一枚与这把锁最默契的钥匙。


  营销这件事,别总想着循规蹈矩。已经存在的可能是经验,也可能是绊脚石。经典营销的四要素是产品、价格、分销、促销,很有道理。但企业也不妨认为是个6要素,跟小学生学写记叙文一样:时间、地点、人物、起因、经过、结果,也未尝不可。


  因此,对于礼品企业来说,营销的魅力在于,引导顾客换一个视角看品牌、看产品。因此,如果礼品企业换个角度来看市场营销的话,就会明白市场大不同,因此也就能够发现其中的不足,抓住机遇,满足消费者需求。

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