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企业营销策划人员必看----礼赠品选对,销售量翻倍
2016-12-27 阅读2231次
 
当下市场竞争激烈,“礼促”方式是企业营销策划必不可少的手段。其中“礼赠品”的选购直接影响到销量,“礼赠品选对,销售量翻倍。”   
       
       
        做礼品渠道销售十多年,服务涉及到各行各业,尽管我们只是礼品供应商,但是凭借多年服务经验,企业营销策划者在“礼赠品”选购时需要注意以下几个方面。    
        
       
        一、首先选择礼品价位。这是营销策划者第一要考虑的营销成本   
        
       
        二、客户一定要喜欢。这点十分重要,选择“礼促”方式的目的就是增加客户对产品的吸引力,我们知道许多时候  “礼赠品”的诱惑往往大于客户对产品的需求,只要选对了“礼赠品”,策划的活动就成功了80%。我有很多可客户在做完活动后都会和我交流:这次活动选的礼品效果很好,好多买家都是冲着礼品下了单。可见赠品的力量。   
       
       
       三、选礼品供货商也至关重要。首先要选有经验的礼品供货商,礼品供货商不仅仅只是卖货而已,一定要有根据客户要求帮客户作出合理的礼赠方案的眼光和能力。有许多礼品公司只是根据价位段选出了琳琅满目的产品,搞得客户都眼晕了,不知道该选哪些?这有时候还会影响到客户的营销思路,这样的礼品供应商不具备帮客户分析问题和解决问题的能力,不可取。
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